Mặc dù vừa dành được quyền phân phối Xiaomi tại thị trường Việt Nam, bán được số lượng máy khá lớn là 10.000 chiếc nhưng trong năm 2017, Digiworld (tên mã: DGW) đặt mục tiêu doanh thu mảng phân phối điện thoại di động giảm 1%, từ 1.070 tỷ đồng xuống còn 1.054 tỷ. Cùng với việc này, công ty dự báo lợi nhuận sau thuế giảm 18%, ước đạt 55 tỷ đồng so với 66,7 tỷ đồng của năm 2016.
Mặc dù dự báo các nhóm hàng khác đều tăng doanh thu nhẹ nhưng riêng mảng điện thoại di động được DGW dự báo giảm - Ảnh chụp lại tài liệu
Trước đó, nửa cuối năm 2016 Digiworld tuyên bố điều chỉnh kế hoạch kinh doanh năm giảm hơn 50% so với trước, từ mức dự kiến 139,84 tỷ đồng xuống còn 65 tỷ đồng. Nguyên nhân chính của việc một công ty phân phối thiết bị ICT lớn như Digiworld giảm doanh thu là do chính sách kinh doanh của Microsoft thay đổi, lúc đó hãng giảm lượng bán điện thoại Nokia tại Việt Nam khiến doanh thu của Digiworld - vốn phụ thuộc khá lớn vào doanh thu điện thoại Nokia mà DGW phân phối - bị ảnh hưởng nhiều.
Bên cạnh đó, việc các nhà bán lẻ lớn như Thế Giới Di Động, FPT Shop chiếm thị phần lớn, tự nhập trực tiếp hàng hóa từ hãng chứ không qua các nhà phân phối như Digiworld khiến cho doanh thu không chỉ của DGW mà cả các nhà phân phối hàng công nghệ khác gặp khó, doanh thu giảm.
Từ cuối năm ngoái, DGW đã chính thức công bố sử dụng 20 năm kinh nghiệm phân phối của mình vào việc phát triển thị trường cho các thương hiệu mới, tức làm thêm công việc tiếp thị, tạo kênh phân phối, bán hàng… cho các hãng chứ không chỉ nhập hàng về bán như một nhà phân phối thông thường. Công ty cũng từng ám chỉ việc nhìn sang các ngành hàng mới hơn ngoài lĩnh vực công nghệ thông tin.
Hôm nay 12/4, trong buổi gặp mặt với một số phóng viên và các nhà môi giới chứng khoán trước khi tổ chức đại hội cổ đông, DGW chính thức công bố nhảy sang lĩnh vực chăm sóc sức khỏe. Công ty đặt kế hoạch doanh thu 80 tỷ đồng trong năm nay, có lợi nhuận trong năm 2018, tăng trưởng 100% hàng năm và sẽ đạt doanh thu 600 tỷ đồng vào năm 2020.
Ông Đoàn Hồng Việt, Chủ tịch HĐQT kiêm CEO Digiworld - Ảnh: H.Đ
Ông Đoàn Hồng Việt, Chủ tịch HĐQT và CEO Digiworld, cho biết cuối tháng 5, đầu tháng 6 công ty sẽ tung ra sản phẩm thực phẩm chức năng đầu tiên. Cụ thể, công ty vẫn thực hiện công việc phát triển thị trường cho thực phẩm chức năng tương tự ngành ICT, phân phối nó đến các kênh nhà thuốc và bán ra cho người tiêu dùng.
Nhóm chăm sóc sức khỏe DGW sẽ tham gia gồm thực phẩm sức khỏe cho nam giới, cho trẻ em, sản phẩm chăm sóc sắc đẹp, sức khỏe tâm thần,…
Nói về việc chọn ngành hàng chăm sóc sức khỏe, đại diện DGW dẫn GDP Việt Nam tăng trưởng cao, dân số trẻ, người dân có thu nhập cao hơn nên sẽ có nhu cầu cao về bảo vệ sức khỏe bản thân. Các số thống kê DGW dẫn ra cho biết tổng chi phí chăm sóc sức khỏe năm 2015 của người Việt đạt 13 tỷ USD và có thể tăng lên 24 tỷ USD năm 2020.
Vào năm 2000 có khoảng 60 loại thực phẩm chức năng kinh doanh trên thị trường Việt, con số tăng lên đến 6.800 sản phẩm vào năm 2015. Điều này cho thấy nhu cầu thị trường đang rất tăng cao. Tuy vậy, trong năm 2015 có khoảng 3.600 doanh nghiệp tham gia kinh doanh lĩnh vực này, do đó DGW cho rằng thị trường đang phân mảnh rất nhiều và thiếu các công ty chuyên nghiệp trong việc tiếp thị và bán sản phẩm, do đó công ty sẽ dựa vào kinh nghiệm của mình để phát triển các sản phẩm chăm sóc sức khỏe.
DGW sẽ chọn các sản phẩm chăm sóc sức khỏe có chất lượng tốt nhưng chưa bán được nhiều, chưa có nhiều kênh phân phối để thực hiện việc phát triển thị trường. Sau khi thành công với một sản phẩm, ông ty sẽ kinh doanh thêm các sản phẩm khác theo hình thức cuốn chiếu.
Ông Đoàn Hồng Việt cho biết để tham gia ngành mới, các quản lý cấp trung và cấp cao vẫn là người cũ, trong khi đó sẽ tuyển mới những người phụ trách thương hiệu, phụ trách bán hàng và nhân viên kinh doanh cho lĩnh vực mới. Như vậy, thay vì phân phối và chăm sóc các đại lý bán điện thoại di động và hàng công nghệ như từ trước đến nay, bộ phận mới của DGW sẽ tìm đến các nhà thuốc để thực hiện công việc của mình. DGW sẽ đầu tư khoảng 40 tỷ đồng ban đầu cho lĩnh vưc kinh doanh mới.
Với cơ sở hiện tại, công ty có thể không phải xây mới kho bãi nhưng phải điều chỉnh các nơi này để phù hợp hơn với việc lưu trữ hàng hóa dược phẩm so với việc lưu trữ hàng công nghệ như thông thường.
Với việc tham gia lĩnh vực mới, ông Việt cho biết có nghĩ đến các thương vụ mua bán và sáp nhập để tìm các đối tác phù hợp để mua lại. Việc này nhằm có đối tác kinh nghiệm cùng làm với DGW trong ngành hàng mới.
Đại diện DGW cho rằng ngành kinh doanh mới cũng chỉ là bước khởi đầu cho việc nhìn sang lĩnh vực bán lẻ, nơi công ty này có thể sẽ mở rộng nhiều nhóm hàng bán lẻ hơn nữa.
Trong sự kiện được tổ chức chiều 12/4, DGW công bố doanh thu 2016 đạt 3.800 tỷ đồng, kỳ vọng năm sau đạt 3.969 tỷ, tăng 4%. Lĩnh vực ICT vẫn chiếm doanh thu lớn nhất của công ty năm 2016, đạt 2.170 tỷ mảng laptop và tablet, 1.070 tỷ lĩnh vực điện thoại di động. Năm sau, công ty đạt kỳ vọng doanh thu 55 tỷ đồng, giảm 18% so với năm ngoái, một phần do phải đầu tư tiền vào lĩnh vực mới.
Nguồn tin từ: chonsodepvina.blogspot.com
